tak jak darmowy lunch, nie ma czegoś takiego jak darmowy sponsoring . Firmy chcą współpracować z organizacjami non-profit, gdy wiedzą, że przyniesie to również korzyści ich organizacji. Przejście od „sponsoringu” do „partnerstwa” jest ważnym krokiem dla profesjonalistów non-profit poszukujących nowych możliwości finansowania, marketingu i zaangażowania.
w webinarium ” Sponsoring firm 101: Jak pozyskać inwestora i zapewnić finansowanie”, rozmawialiśmy o podstawowych i zaawansowanych strategiach z dwiema kobietami doświadczonymi w dużych spółkach korporacyjnych i non-profit.
Amy George, starszy wiceprezes ds. dawania, marketingu i Komunikacji w Mothers Against Drunk Driving (MADD) i Susan McPherson, założycielka i dyrektor generalny McPherson Strategies, dostarczyły mnóstwo spostrzeżeń i lekcji, które pomogą Ci zrekrutować i zabezpieczyć partnera, a także wspierać trwały owocny związek. Oto tylko kilka z ich wewnętrznych wskazówek.
pomyśl o „Filantropii w książeczce czekowej”
pierwszym sposobem na osiągnięcie sukcesu w firmie jest zrozumienie, że społeczna odpowiedzialność biznesu nie jest już tak prosta jak podpisanie czeku. Aby zmaksymalizować korzyści zarówno dla organizacji non-profit, jak i potencjalnych partnerów, określ, co firma ma do zaoferowania poza pieniędzmi. W końcu każda firma może wypisać czek. Aby w pełni wykorzystać ten związek, musisz zidentyfikować i poprosić o inne rodzaje wsparcia.
jednym z największych zwycięstw MADD w ich wieloletniej współpracy z Uberem, wyjaśnia George, było, gdy firma dzieląca się jazdą promowała MADD w wiadomości e-mail do swoich 10 milionów subskrybentów. „Wysłali jeden e-mail i zrobiliśmy więcej w 72 godzin niż w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku,” powiedział George. To nie pieniądze Ubera zapewniły tę wygraną, ale zasięg i publiczność, którą byli w stanie dać MADD.
„wysłali jeden e-mail i zarobiliśmy więcej w ciągu 72 godzin niż w pierwszych sześciu miesiącach roku.
Porównaj odbiorców
oczywiście, ponieważ publiczność partnera korporacyjnego może być tak dużym atutem, opłaca się odrobić pracę domową, aby zidentyfikować najlepsze perspektywy. W rzeczywistości powinieneś również przemyśleć odbiorców swojej organizacji non-profit, aby określić, jakiego rodzaju ekspozycję możesz zaoferować firmie. Jednym z powodów, dla których współpraca Madda z Uberem ma sens, jest to, że przeciętny użytkownik Ubera ma od 21 do 34 lat, co jest demografią o wyższym wskaźniku jazdy po pijanemu.
kiedy pracowali z JCPenney, McPherson Strategies uznał, że główną publicznością domu towarowego były matki, które skłaniają się ku przyczynom związanym z dziećmi. To byl jeden powód, dla którego McPherson Strategies sparowal JCPenney z YMCA, aby zapewnic programy pozalekcyjne dla dzieci. Zarówno dla organizacji non-profit, jak i dla zysku, właściwym partnerem jest często organizacja z odpowiednią publicznością.
„to nie jest to, co firma może zrobić dla ciebie, ale to, co możesz zrobić dla nich.
3. Poznaj swoje punkty kontaktowe i decydentów
organizacje non-profit są często stereotypowane jako powolne w adaptacji. Tymczasem wielkie korporacje mogą zmagać się z biurokracją. To dlatego McPherson i George podkreślili znaczenie przybijania punktów kontaktowych i ostatecznego decydenta. O wiele łatwiej jest iść naprzód z inicjatywą, jeśli wiesz, kogo musisz przekonać i do kogo masz dostęp.
„zawsze oferuję spotkanie między naszymi prezesami … kiedy MADD odnosi największe sukcesy w partnerstwach, jest to naprawdę osadzone na szczycie.
we własnym zespole ustal osobę punktową, która poprowadzi Twoje partnerstwo. To jest, kto będzie w bezpośredniej komunikacji z partnerami. Na początku zdecyduj, kto w Twojej organizacji będzie podejmował decyzje i ustal, kto jest decydentem w firmie nastawionej na zysk.
mobilizuj pracowników do pozyskiwania funduszy i wolontariatu
myśląc o partnerstwie korporacyjnym, wielu z nas myśli tylko o tym, co kilka wpływowych ludzi w biznesie może zaoferować organizacji non-profit. Ale cały personel Twojej organizacji partnerskiej może stać się sojusznikiem dla twojej sprawy.
organizacje non-profit, które polegają na wolontariuszach, mogą rekrutować małe i duże grupy na jednorazowe lub powtarzające się zmiany. Ponieważ szacunkowa wartość pracy wolontariackiej wynosi 23,56 USD za godzinę, duża pula potencjalnych wolontariuszy jest ogromnym atutem.
co więcej, teraz, gdy zbieranie funduszy online jest prostsze i bardziej popularne niż kiedykolwiek, pracownicy Twojego partnera korporacyjnego mogą również zbierać duże pieniądze. Na przykład buildOn, wieloletni partner z klasą, poprosił naszych pracowników o zbiórkę pieniędzy na budowę szkoły. Dziesiątki naszych pracowników zarejestrowało się i stworzyło strony fundraisingowe. W ciągu kilku miesięcy zebrali ponad $122,000, docierając do swoich sieci i zdobywając kreatywność.
nawet jeśli twój pracownik daje lub kampanii fundraising nie jest tak udany, można również stać się zdobyć mnóstwo nowych darczyńców, a nawet kilka oddanych adwokatów. Związek może rozpocząć się od kampanii dawania pracowników, ale wielkie zarządzanie może prowadzić do lat lojalnego wsparcia.