無料の昼食のように、無料のスポンサーシップのようなものはありません。 企業は、組織にも利益をもたらすことを知っているときに非営利団体と提携したいと考えています。 “スポンサーシップ”から”パートナーシップ”への精神的な飛躍を作ることは、新しい資金調達、マーケティング、および婚約の機会を探している非営利の専門家のための重要なステップです。
ウェビナー”企業スポンサー101: 投資家をピッチし、資金を確保する方法,”私たちは、主要な企業と非営利のパートナーシップで経験した二人の女性との基本的かつ高度な戦略を通じて話
Mothers Against Drunk Driving(MADD)のGiving,Marketing,And Communicationsの上級副社長であるAmy Georgeと、McPherson Strategiesの創設者兼CEOであるSusan McPhersonは、パートナーを募集し、確保し、永続的な実りある関係を育むのに役立つ洞察と教訓を提供しました。 ここでは、彼らのインサイダーのヒントのほんの一部です。
Think Beyond”Checkbook Philanthropy”
企業のパートナーシップを成功させるための最初の方法は、企業の社会的責任はもはや小切手に署名するほど単純ではないことを理解するこ あなたの非営利および潜在的なパートナーのための利点を最大にするためには、会社がお金以外提供しなければならないものを識別しなさい。 結局のところ、どのビジネスでも小切手を書くことができます。 この関係を最大限に活用するには、他のタイプのサポートを特定して要求する必要があります。
Uberとの複数年のパートナーシップでMADDの最大の勝利の1つは、乗車共有会社がMADDを1000万人の加入者に電子メールで宣伝したときだったとGeorgeは説明する。 “彼らは一つの電子メールを送信し、私たちは今年の上半期にやったよりも72時間でより多くを作った、”ジョージは言いました。 この勝利をもたらしたのはUberのお金ではありませんでしたが、彼らがMADDに与えることができたリーチと観客でした。
“彼らは一つの電子メールを送信し、我々は今年の最初の半年でやったよりも72時間でより多くを作りました。
視聴者の比較
当然、企業パートナーの視聴者は非常に大きな資産になる可能性があるため、最良の見通しを特定するために宿題をすることが重要です。 実際には、また、あなたが会社を提供することができます露出の種類を決定するためにあなたの非営利団体の聴衆を通して考える必要があります。 MADDとUberとの提携が理にかなっている理由の1つは、平均的なUberユーザーが21歳から34歳であり、飲酒運転の割合が高い人口統計であるためです。
彼らがJCPenneyと協力したとき、McPhersonの戦略は、デパートの主な聴衆が子供に関連する原因に傾く母親であることを認識しました。 それがマクファーソンの戦略が子供たちのための放課後プログラムを提供するためにYMCAとJCPenneyをペアリングした理由の一つでした。 非営利団体と営利団体の両方にとって、適切なパートナーは、多くの場合、適切な聴衆を持つ組織です。
“それは会社があなたのためにすることができるものではないがそれらのためにすることができるものを。
3. あなたの接点を知り、意思決定者
非営利団体はしばしば適応が遅いとステレオタイプされています。 一方、大企業は官僚主義と闘うことができます。 そういうわけでMcPherson及びジョージは接触および最終的な意思決定者のあなたのポイントの下で釘付けすることの重要性を強調した。 誰が誰を説得しなければならないのか、誰がアクセスできるのかを知っていれば、イニシアチブを進める方がずっと簡単です。
“私はいつも私たちのCeoの間で会議を提供しています…MADDがパートナーシップで最も成功しているとき、それは本当に一番上に埋め込まれています。
あなた自身のチームの中では、あなたのパートナーシップを導くためにポイント人を確立しなさい。 これはあなたのパートナーと直接コミュニケーションをとる人です。 早い段階で、あなたの組織で誰が意思決定を行い、営利企業の意思決定者が誰であるかを確立するかを決定します。
従業員を動員して募金活動やボランティア
企業のパートナーシップを考えるとき、私たちの多くは、ビジネスの少数の強力な人々が非営利団体に提 しかし、あなたのパートナー組織のスタッフ全体があなたの大義のための同盟国になることができます。
ボランティアに依存する非営利団体は、小規模および大規模なグループを一度または定期的なシフトのために募集することができます。 ボランティア活動の推定値は時間あたり2 23.56であるため、潜在的なボランティアの大規模なプールは巨大な資産です。
さらに、オンラインのピアツーピアの資金調達がこれまで以上に簡単で人気があるようになり、企業パートナーの従業員も大きな資金を調達できます。 たとえば、長年の上品なパートナーであるbuildOnは、従業員に学校を建設するための資金調達を依頼しました。 私たちの従業員の数十は、サインアップし、募金ページを作成しました。 数ヶ月で、彼らは彼らのネットワークに手を差し伸べ、創造的になることによって$122,000以上を調達しました。
あなたの従業員の寄付や資金調達キャンペーンがそれほど成功していなくても、新しい寄付者や献身的な支持者のトンを得ることもできます。 関係はキャンペーンを与える従業員によって始まるかもしれない大きい管理は忠節なサポートの年に導くことができる。