aivan kuten ilmaiseen lounaaseen, ei ilmaista sponsorointia ole olemassakaan. Yritykset haluavat tehdä yhteistyötä ei-kaupallisten yritysten kanssa, kun ne tietävät, että se hyödyttää myös niiden organisaatiota. Henkisen harppauksen tekeminen ”sponsoroinnista” ”kumppanuuteen” on tärkeä askel voittoa tavoittelemattomille ammattilaisille, jotka etsivät uutta rahoitusta, markkinointia ja vaikuttamismahdollisuuksia.
webinaarissa ” Corporate Sponsorships 101: How to Pitch an Investor and Secure Funding, ” keskustelimme perus-ja edistyneiden strategioiden kautta kahden naisen kanssa, joilla on kokemusta suurista yritys-voittoa tavoittelemattomista kumppanuuksista.
Amy George, Senior Vice President of Giving, Marketing, and Communications at Mothers Against Drunk Driving (MADD) ja Susan McPherson, perustaja ja toimitusjohtaja McPherson Strategies, toimitetaan tonnia oivalluksia ja oppitunteja, joiden avulla voit rekrytoida ja turvata kumppani, sekä edistää kestävää hedelmällistä suhdetta. Tässä vain muutama heidän sisäpiirivinkkinsä.
Think Beyond ”Checkbook Philanthropy”
ensimmäinen tapa luoda yrityskumppanuus menestykseen on ymmärtää, että yritysten yhteiskuntavastuu ei ole enää niin yksinkertaista kuin shekin allekirjoittaminen. Maksimoidaksesi hyödyt sekä voittoa tavoittelemattomille että mahdollisille kumppaneillesi, selvitä, mitä muuta yrityksellä on tarjota kuin rahaa. Loppujen lopuksi mikä tahansa yritys voi kirjoittaa sekin. Jotta suhteesta saisi kaiken irti, on tunnistettava ja pyydettävä muunlaista tukea.
yksi Maddin suurimmista voitoista heidän monivuotisessa Kumppanuudessaan Uberin kanssa, kertoo George, kun kyydinjako-yhtiö mainosti MADDIA sähköpostilla 10 miljoonalle tilaajalleen. ”He lähettivät yhden sähköpostin ja tienasimme 72 tunnissa enemmän kuin vuoden ensimmäisen puolen vuoden aikana”, George sanoi. Voiton takana eivät olleet Uberin rahat, vaan tavoittavuus ja yleisö, jonka he pystyivät MADDILLE antamaan.
”he lähettivät yhden sähköpostin ja tienasimme 72 tunnissa enemmän kuin vuoden ensimmäisen puolen vuoden aikana.
vertaile yleisöä
luonnollisesti, koska yrityskumppanin yleisö voi olla niin suuri voimavara, kannattaa tehdä läksyjä parhaiden tulevaisuudennäkymien tunnistamiseksi. Itse asiassa, sinun pitäisi myös ajatella kautta voittoa yleisösi määrittää, millaista altistumista voit tarjota yritykselle. Yksi syy Maddin kumppanuuteen Uberin kanssa on se, että keskimääräinen Uber-käyttäjä on 21-34-vuotias, väestöryhmä, jossa rattijuopumukset ovat suurempia.
työskennellessään JCPenneyn kanssa McPhersonin strategiat tunnustivat, että tavaratalon pääyleisö oli äitejä, jotka nojasivat lapsiin liittyviin syihin. Se oli yksi syy, miksi McPherson Strategies yhdisti JCPenneyn YMCA: n kanssa tarjoamaan iltapäiväkouluohjelmia lapsille. Sekä voittoa tavoittelemattomille että voittoa tavoittelemattomille yrityksille oikea kumppani on usein organisaatio, jolla on oikea yleisö.
”kyse ei ole siitä, mitä yhtiö voi tehdä hyväksesi, vaan siitä, mitä sinä voit tehdä heidän hyväkseen.
3. Tunne yhteyspisteesi ja Päätöksentekijäsi
epäyhtenäiset ovat usein stereotyyppisesti hitaita sopeutumaan. Samaan aikaan suuryritykset voivat kamppailla byrokratian kanssa. Siksi McPherson ja George korostivat, kuinka tärkeää on napata yhteyspisteet ja lopullinen päätöksentekijä. Aloitteesta on paljon helpompi edetä, jos tietää, kenet pitää vakuuttaa ja keneen pääsee käsiksi.
”tarjoan aina tapaamisen Toimitusjohtajiemme kesken.kun MADD on menestynyt parhaiten kumppanuuksissa, se on juurtunut huipulle.
perustakaa Oman tiiminne sisälle pistehenkilö, joka johtaa kumppanuuttanne. Tämä on se, joka on suorassa yhteydessä kumppaneihisi. Päätä jo varhain, kuka organisaatiossasi tekee päätöksiä ja kuka on päätöksentekijä voittoa tavoittelevassa yrityksessä.
mobilisoi työntekijät varainkeruuseen ja vapaaehtoistyöhön
kun mietimme yrityskumppanuuksia, monet meistä ajattelevat vain sitä, mitä muutama vaikutusvaltainen yritys voi tarjota voittoa tavoittelemattomalle. Mutta kumppaniorganisaatiosi koko henkilökunta voi liittoutua asiasi puolesta.
vapaaehtoisiin tukeutuvat ammatinharjoittajat voivat rekrytoida pieniä ja suuria ryhmiä kertaluonteisiin tai toistuviin vuoroihin. Koska vapaaehtoistyön arvioitu arvo on 23,56 dollaria tunnissa, suuri potentiaalisten vapaaehtoisten joukko on valtava voimavara.
lisäksi Nyt, kun vertaiskeräys verkossa on yksinkertaisempaa ja suositumpaa kuin koskaan, myös yrityskumppanisi työntekijät voivat kerätä isoja rahoja. Esimerkiksi buildOn, Pitkäaikainen tyylikäs kumppani, pyysi työntekijöitämme varainkeruuseen koulun rakentamiseksi. Kymmenet työntekijämme ilmoittautuivat ja loivat varainkeruusivuja. Parissa kuukaudessa he keräsivät yli 122 000 dollaria kurottautumalla verkostoihinsa ja ryhtymällä luoviksi.
vaikka työntekijä antaa tai varainkeruu kampanja ei ole aivan yhtä onnistunut, voit myös saada tonnia uusia lahjoittajia ja jopa muutamia omistettu puolestapuhujia. Suhde voi alkaa työntekijän antokampanjasta, mutta suuri taloudenpito voi johtaa vuosien uskolliseen tukeen.