Al igual que un almuerzo gratis, no hay tal cosa como un patrocinio gratuito. Las empresas quieren asociarse con organizaciones sin fines de lucro cuando saben que también beneficiará a su organización. Hacer el salto mental de «patrocinio» a «asociación» es un paso importante para los profesionales sin fines de lucro que buscan nuevas oportunidades de financiamiento, marketing y participación.
En el webinar » Patrocinios Corporativos 101: Cómo lanzar a un inversor y Asegurar el Financiamiento», hablamos sobre estrategias básicas y avanzadas con dos mujeres con experiencia en importantes asociaciones corporativas sin fines de lucro.
Amy George, Vicepresidenta Sénior de Donaciones, Marketing y Comunicaciones de Mothers Against Drunk Driving (MADD) y Susan McPherson, fundadora y directora ejecutiva de McPherson Strategies, entregaron toneladas de ideas y lecciones para ayudarlo a reclutar y asegurar un socio, así como fomentar una relación fructífera duradera. Estos son solo algunos de sus consejos de expertos.
Piense más allá de la «Filantropía de Chequera»
La primera forma de establecer su asociación corporativa para el éxito es comprender que la responsabilidad social corporativa ya no es tan simple como firmar un cheque. Para maximizar los beneficios tanto para su organización sin fines de lucro como para sus socios potenciales, identifique lo que una empresa tiene para ofrecer aparte del dinero. Después de todo, cualquier empresa puede escribir un cheque. Para aprovechar al máximo esta relación, debe identificar y solicitar otros tipos de apoyo.
Una de las mayores victorias de MADD en su asociación de varios años con Uber, explica George, fue cuando la compañía de viajes compartidos promocionó a MADD en un correo electrónico a sus 10 millones de suscriptores. «Enviaron un correo electrónico y ganamos más en 72 horas que en los primeros seis meses del año», dijo George. No fue el dinero de Uber el que proporcionó esta victoria, sino el alcance y la audiencia que pudieron darle a MADD.
«Enviaron un correo electrónico y ganamos más en 72 horas que en los primeros seis meses del año.
Compare Audiencias
Naturalmente, dado que la audiencia de un socio corporativo puede ser un activo tan grande, vale la pena hacer algunos deberes para identificar a sus mejores clientes potenciales. De hecho, también debe pensar en la audiencia de su organización sin fines de lucro para determinar qué tipo de exposición puede ofrecer a una empresa. Una de las razones por las que la asociación de MADD con Uber tiene sentido es porque el usuario promedio de Uber tiene entre 21 y 34 años, un grupo demográfico con tasas más altas de conducción en estado de ebriedad.
Cuando trabajaron con JCPenney, McPherson Strategies reconoció que el público principal de los grandes almacenes eran las madres, que se inclinaban hacia causas relacionadas con los niños. Esa fue una de las razones por las que McPherson Strategies emparejó a JCPenney con YMCA para proporcionar programas extraescolares para niños. Tanto para organizaciones sin fines de lucro como con fines de lucro, el socio adecuado suele ser la organización con el público adecuado.
«no es lo que la empresa puede hacer por ti, sino qué puedes hacer por ellos.
3. Conozca a sus Puntos de Contacto y Tomadores de Decisiones
Las organizaciones sin fines de lucro a menudo son estereotipadas como de adaptación lenta. Mientras tanto, las grandes corporaciones pueden luchar con la burocracia. Es por eso que McPherson y George enfatizaron la importancia de clavar sus puntos de contacto y el tomador de decisiones final. Es mucho más fácil avanzar en una iniciativa si sabes a quién tienes que convencer y a quién tienes acceso.
«Siempre ofrezco una reunión entre nuestros directores ejecutivos When cuando MADD tiene más éxito en las asociaciones, está realmente incrustado en la parte superior.
Dentro de su propio equipo, establezca una persona de referencia para dirigir su asociación. Este es el que estará en comunicación directa con sus socios. Desde el principio, decida quién tomará las decisiones en su organización y establezca quién toma las decisiones en la empresa con fines de lucro.
Movilizar a los empleados para Recaudar fondos y ser Voluntarios
Cuando pensamos en asociaciones corporativas, muchos de nosotros pensamos solo en lo que unas pocas personas poderosas en el negocio pueden ofrecer a una organización sin fines de lucro. Pero todo el personal de su organización asociada puede convertirse en aliados para su causa.
Las organizaciones sin fines de lucro que dependen de voluntarios pueden reclutar grupos pequeños y grandes para turnos únicos o recurrentes. Dado que el valor estimado del trabajo voluntario es de 2 23.56 por hora, un gran grupo de voluntarios potenciales es un gran activo.
Además, ahora que la recaudación de fondos en línea entre pares es más simple y popular que nunca, los empleados de su socio corporativo también pueden recaudar mucho dinero. Por ejemplo, buildOn, un socio con clase desde hace mucho tiempo, pidió a nuestros empleados que recaudaran fondos para construir una escuela. Docenas de nuestros empleados se inscribieron y crearon páginas de recaudación de fondos. En un par de meses, recaudaron más de 1 122,000 al llegar a sus redes y ser creativos.
Incluso si su campaña de donaciones o recaudación de fondos de empleados no es tan exitosa, también puede ganar toneladas de nuevos donantes e incluso algunos defensores devotos. La relación puede comenzar a través de una campaña de donaciones de empleados, pero una gran administración puede llevar a años de apoyo leal.