Genau wie bei einem kostenlosen Mittagessen gibt es kein kostenloses Sponsoring. Unternehmen möchten mit gemeinnützigen Organisationen zusammenarbeiten, wenn sie wissen, dass dies auch ihrer Organisation zugute kommt. Der mentale Sprung von „Sponsoring“ zu „Partnerschaft“ ist ein wichtiger Schritt für gemeinnützige Fachleute, die nach neuen Finanzierungs-, Marketing- und Engagement-Möglichkeiten suchen.
Im Webinar „Corporate Sponsorships 101: Wie man einen Investor aufstellt und die Finanzierung sichert,“ Wir haben mit zwei Frauen, die Erfahrung in großen Partnerschaften zwischen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen haben, über grundlegende und fortgeschrittene Strategien gesprochen.
Amy George, Senior Vice President für Spenden, Marketing und Kommunikation bei Mothers Against Drunk Driving (MADD), und Susan McPherson, Gründerin und CEO von McPherson Strategies, lieferten unzählige Einblicke und Lektionen, die Ihnen bei der Rekrutierung und Sicherung eines Partners helfen und eine dauerhafte fruchtbare Beziehung fördern. Hier sind nur einige ihrer Insider-Tipps.
Denken Sie über „Checkbook Philanthropy“ hinaus
Der erste Weg, um Ihre Unternehmenspartnerschaft auf Erfolgskurs zu bringen, besteht darin, zu verstehen, dass die soziale Verantwortung von Unternehmen nicht mehr so einfach ist wie die Unterzeichnung eines Schecks. Um den Nutzen für Ihre gemeinnützige Organisation und potenzielle Partner zu maximieren, identifizieren Sie, was ein Unternehmen außer Geld zu bieten hat. Schließlich kann jedes Unternehmen einen Scheck schreiben. Um das Beste aus dieser Beziehung herauszuholen, müssen Sie andere Arten von Unterstützung identifizieren und anfordern.
Einer der größten Gewinne von MADD in ihrer mehrjährigen Partnerschaft mit Uber, erklärt George, war, als das Mitfahrunternehmen MADD in einer E-Mail an seine 10 Millionen Abonnenten bewarb. „Sie schickten eine E-Mail und wir haben in 72 Stunden mehr verdient als in den ersten sechs Monaten des Jahres“, sagte George. Es war nicht Ubers Geld, das diesen Gewinn brachte, sondern die Reichweite und das Publikum, die sie MADD geben konnten.
“ Sie schickten eine E-Mail und wir haben in 72 Stunden mehr verdient als in den ersten sechs Monaten des Jahres.
Zielgruppen vergleichen
Da die Zielgruppe eines Unternehmenspartners ein so großer Vorteil sein kann, lohnt es sich natürlich, einige Hausaufgaben zu machen, um Ihre besten Interessenten zu identifizieren. In der Tat sollten Sie auch das Publikum Ihrer gemeinnützigen Organisation durchdenken, um festzustellen, welche Art von Exposition Sie einem Unternehmen bieten können. Ein Grund, warum MADDS Partnerschaft mit Uber sinnvoll ist, ist, dass der durchschnittliche Uber-Nutzer 21 bis 34 Jahre alt ist, eine Bevölkerungsgruppe mit höheren Raten von betrunkenem Fahren.
Als sie mit JCPenney zusammenarbeiteten, erkannte McPherson Strategies, dass das Hauptpublikum des Kaufhauses Mütter waren, die sich auf Anliegen im Zusammenhang mit Kindern konzentrierten. Das war ein Grund, warum McPherson Strategies JCPenney mit YMCA zusammenbrachte, um Afterschool-Programme für Kinder anzubieten. Sowohl für gemeinnützige als auch für gewinnorientierte Organisationen ist der richtige Partner oft die Organisation mit dem richtigen Publikum.
“ Es geht nicht darum, was das Unternehmen für Sie tun kann, sondern was Sie für sie tun können.
3. Kennen Sie Ihre Ansprechpartner und Entscheidungsträger
Gemeinnützige Organisationen werden oft als langsam anpassungsfähig eingestuft. In der Zwischenzeit können große Unternehmen mit Bürokratie kämpfen. Aus diesem Grund betonten McPherson und George, wie wichtig es ist, Ihre Ansprechpartner und den ultimativen Entscheidungsträger zu ermitteln. Es ist viel einfacher, eine Initiative voranzutreiben, wenn Sie wissen, wen Sie überzeugen müssen und zu wem Sie Zugang haben.
“ Ich biete immer ein Treffen zwischen unseren CEOs an … Wenn MADD den größten Erfolg in Partnerschaften hat, ist es wirklich an der Spitze eingebettet.
Richten Sie in Ihrem eigenen Team eine Kontaktperson ein, die Ihre Partnerschaft leitet. Dies ist, wer in direkter Kommunikation mit Ihren Partnern steht. Entscheiden Sie frühzeitig, wer in Ihrem Unternehmen Entscheidungen trifft, und stellen Sie fest, wer der Entscheidungsträger im gewinnorientierten Unternehmen ist.
Mitarbeiter mobilisieren, um Spenden zu sammeln und sich freiwillig zu melden
Wenn wir über Unternehmenspartnerschaften nachdenken, denken viele von uns nur daran, was ein paar mächtige Leute im Unternehmen einer gemeinnützigen Organisation bieten können. Aber das gesamte Personal Ihrer Partnerorganisation kann Verbündete für Ihre Sache werden.
Gemeinnützige Organisationen, die auf Freiwillige angewiesen sind, können kleine und große Gruppen für einmalige oder wiederkehrende Schichten einstellen. Da der geschätzte Wert der Freiwilligenarbeit 23,56 USD pro Stunde beträgt, ist ein großer Pool potenzieller Freiwilliger ein großer Vorteil.
Darüber hinaus können Mitarbeiter Ihres Unternehmenspartners jetzt, da das Online-Peer-to-Peer-Fundraising einfacher und beliebter denn je ist, auch viel Geld sammeln. Zum Beispiel bat buildOn, ein langjähriger Classy-Partner, unsere Mitarbeiter, Spenden für den Bau einer Schule zu sammeln. Dutzende unserer Mitarbeiter haben sich angemeldet und Fundraising-Seiten erstellt. In ein paar Monaten sammelten sie mehr als 122.000 US-Dollar, indem sie sich an ihre Netzwerke wandten und kreativ wurden.
Selbst wenn Ihre Spenden- oder Spendenaktion für Mitarbeiter nicht ganz so erfolgreich ist, können Sie auch Tonnen neuer Spender und sogar einige engagierte Befürworter gewinnen. Die Beziehung kann durch eine Mitarbeiterkampagne beginnen, Aber große Verantwortung kann zu jahrelanger loyaler Unterstützung führen.